Fachhochschule für öffentliche Verwaltung Nordrhein-Westfalen

Gleichstellung | Erfolgreich Verhandeln!
Seminar zum zielorientierten Verhandeln für Professorinnen / Dozentinnen

Von Andrea Nagel 6. Januar 2018 GleichstellungVeranstaltungen

Michael Welke
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Dreitägige Fortbildungsveranstaltung „Zielorientiertes Verhandeln“ für Professorinnen/ Dozentinnen (20./21.03. und 17.04.2018)

Die Journalistin Michèle Loetzner schreibt in ihrem Artikel „Frauen, lernt endlich verhandeln!“ 1 , dass Demut, Loyalität, Empathie und Kooperationswille Attribute sind, die Frauen regelmäßig zugeschrieben und trotz aller feministischer Anstrengungen anerzogen werden. Sie führt weiterhin aus, dass Verhandlerinnen versuchen, eher mit durchdachten Strategien und freundlicher Zu-Arbeit zum Ziel zu kommen. Dies ist für eine angestrebte Win-Win-Lösung sehr positiv zu bewerten. Dennoch entstehen zuweilen Situationen, in denen „eine klare Kante“ gezeigt werden muss, also auch deutlich formulierte Dominanzsignale eine erhebliche Rolle spielen. Für Druckkommunikation dieser Art sind Frauen in Sachen Verhandeln oft zu defensiv aufgestellt.

Dr. Michael Welke widmet sich in seiner Eigenschaft als Trainer seit Jahren neben Themen der klassischen Rhetorik auch dem Thema des zielorientierten Verhandelns. Im Rahmen seines Seminars werden Kompetenzen erworben, Einzel- und Gruppenverhandlungen gezielt vorzubereiten und erfolgreich zu führen. Dabei stehen die eigene Verhandlungsstrategie und die Einschätzung des Verhandlungsgegenübers im Fokus der Betrachtung. Im insgesamt dreitägige Seminar werden Impulsvorträgen gehalten sowie Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten und Moderationsübungen (optional mit Videounterstützung) durchgeführt.

Aufgrund dieser trainingsorientierten Ausrichtung ist die Anzahl der Teilnehmerinnen leider auf 12 begrenzt.

  • 20.03.2017 & 21.03.2017
    Lichthof in Gelsenkirchen mit Übernachtung
  • 17.04.2017
    Zentralverwaltung FHöV in Gelsenkirchen

1Loetzner, Michèle (2017), „Frauen, lernt endlich verhandeln“, URL: www.jetzt.de/job/frauen-verhandeln-schlechter (aufgerufen am 08.11.2017)